鐵路貨運常識和公路運輸代理報價技巧

　　一，1，鐵路貨物運輸?shù)姆N類分為整車.零擔和集裝箱。

　　一批貨物的重量，體積或形狀需要以一輛以上貨車運輸?shù)?，?yīng)按整車托運，不夠整車運輸條件的，按零擔托運，符合集裝箱運輸條件的可以按集裝箱托運，按零擔托運的貨物，一件體積不得小于0.02立方米(一件重量在10公斤以上除外)，每批不得超過300件。

　　2，下列貨物不得按零擔托運：A，需要冷藏，保溫或加溫運輸?shù)呢浳?，B，規(guī)定限按整車辦理的危險貨物，C，易于污染其他貨物的污穢品，D，蜜蜂，E，不易計算件數(shù)的貨物，F(xiàn)，未裝容器的活動物，G，一件貨物重量超過2噸，體積超過3立方米或長度超過9米的貨物(經(jīng)發(fā)站確認不影響中轉(zhuǎn)站和到站裝卸作業(yè)的除外)，3，鐵路貨物運輸常用車輛名稱，代號及用途(1)，敞車(C)：可裝運不怕濕的貨物，如裝貨后苫蓋蓬布也可裝運怕濕貨物，(2)，棚車(P)：用于裝運貴重怕濕貨物。

　　(3)，平車(N)：主要用于裝運鋼軌，汽車，拖拉機，軍用物資及長大，笨重貨物，(4)，冷藏車(B)：主要用于裝運易腐貨物，(5)，家畜車(J)：用于裝運牛，豬等家禽，(6)，罐車(G)：專門用于裝載液體狀態(tài)的貨物。

　　二，托運貨物的基本要求：。

　　1，托運人按一批托運的貨物品名過多，不能在運單內(nèi)逐一填記或托運搬家貨物以及同一包裝內(nèi)有兩種以上貨物，須提出物品清單一式三份。

　　2，托運人對其在貨物運單和物品清單內(nèi)所填記事項的真實性應(yīng)負完全責任，匿報，錯報貨物品名，重量時還應(yīng)按照規(guī)定支付違約金。

　　3，托運人托運易腐貨物，應(yīng)在貨物運單貨物名稱欄內(nèi)填記貨物名稱，并注明其順號及熱狀態(tài)，同時在托運人記載事項&rdquo，欄內(nèi)注明易腐貨物容許運輸期限，托運需檢疫運輸?shù)囊赘浳飼r，應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定提出檢疫證明。

　　報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險與你做生意，對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺，報得太高，又怕他把定單下給了別人。

　　有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式，交貨期，裝運條款，保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動，報價前充分準備。

　　首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單，有些客戶將價格低作為較重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大，廣州市某進出口公司的曾先生說：我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)，其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的較新動態(tài)。